こんにちは。トゥモローこと、橋口友比古です。

起業すると、
起業した瞬間から、すぐにうまくいく人と、
ぜーんぜん、うまくいかない人に分かれます。

すぐにうまくいく人に共通するのは、
会社員時代から、
「ちゃんと生きてる人」だってことです。

会社員として最低限のことをこなすのではなく、
同僚や会社のこと、取引先のことを考えて、
努力をしたり、気遣いをしたり、
一生懸命取り組んだ人が、
ここで言う「ちゃんと生きてる人」です。
 そういう人は、
会社を辞めるときに、
「今度○○の事業で、独立することになりまして」
と挨拶をしただけで、
（セールスすらしてないのに、）
「○○さんがやるんだったら、応援するよ」と、
受注を受けることができたり、
紹介をもらえたりするのです。

逆に、会社員時代に、
上司や同僚の文句を言ったり、
会社に貢献することもなく、
給料の低さに対して不満を言っているような人は、
起業してもうまくいかないもんです。

この差はなにで生まれるのかと言うと、
「信頼残高」によって決まるわけです。

信頼残高というのは、
名著「７つの習慣」で紹介されているもの。

著者のスティーブンRコヴィー博士は、
この本の中で、
「世の中には、小手先のテクニック論で、
相手をコントロールする方法ばかりが紹介されている」

「『部下を馬車馬のように働かせるための、
７つの褒め言葉テクニック』なんて類のものは、
ただの小手先論だ」と言っています。

逆にコヴィー博士は、
「あなたが人から信頼されていれば、
あなたが多少のミスをしても、
周りは全力でフォローをしてくれる」

「あなたが人から信頼されていなければ、
みんながあなたのミスを責め立てるだろう」

と言っています。

だから大事なのは、
×どう褒める？とか、
×どうしたら相手を説得できるか？
じゃありません。

大事なのは、
◎『信頼』されること
なんですね。( ´ ▽ ` )ﾉ
信頼というのは、銀行の残高のように、
日々、増えたり減ったりしています。
あなたが約束を破れば信頼残高は減るし、
あなたがなにかいいことをすれば増えます。

仮にあなたが管理職だったとして。
部下からの十分な量の信頼残高があれば、
あなたが彼らに無理を言っても、
融通して、一緒にあなたのピンチを乗り越えてくれるだろうし、
もしあなたに、十分な量の信頼残高がなければ、
陰で悪口を言われたり、
中途半端な協力しかしてくれないでしょう。

どうです？
なんとなく、実感あるでしょう？
そういうものが、信頼残高です。

信頼残高は、目には見えないけど、
確実にボクらの生活の中に存在している感覚です。

よくひとり起業の世界では、
「与えましょう」ってことが言われます。

それは言葉を変えれば、
『信頼残高を貯めましょう』っていうことを
言っているわけです。

あなたが自分の身の回りの人や、
仲間、発信を見てくれている人に、
「信頼されていれば」、
あなたのビジネスは絶対にうまくいきます。（断言）

ここのところ、
ずーっとレターポットの話をしているのは、
この『信頼残高』のトレーニングに、
もってこいだと思っているからです。

もう一回断言しますが、
レターポットの『本当の意味』が分かれば、
あなたのビジネスは絶対にうまくいきます。
というのも、信頼残高は、
テクニックで集まるものじゃありません。

「部下の信頼残高を増やすために、
もっと褒めよう」
なんて考えても、相手もバカじゃないので、
簡単に見透かされちゃうでしょう。

褒めるのはいいことだけど、
どういうつもりでそれをやっているのかは、
相手にしっかり伝わっちゃうわけです。

とある人が、
レターポットに関することで、
こんな投稿をしていました。

この投稿は、
「与える」の本質と、
「信頼残高」の性質を、よく表しています。

━━━━━━━━━━━━━━━
「レター送るの勿体無いって気持ちを突破できない。
だからレター届かないんだろうなあ」
━━━━━━━━━━━━━━━

これ本当、「答え」そのものですよね。

レターポットのいいところって、
「なになにをしてくれたら、支払いますよ」というような、
『交換』に使われるものじゃないってところ。

レターは「感謝の手紙」なので、
無償で与えまくっている人に届く、
『お礼の品物』なんですね。

なので、レターを欲しい人が
まずやらなくてはいけないことは、
「レターをください〜！」と叫ぶことではなく、
（それって「ありがとう」って言ってください〜、ってことだからね）
実生活の中で、実際に誰かに「いいこと」をしてあげること。
実際に『与える』ことなのです。
レターポットを実際に使うようになると、
これがすぐに、理解できます。

しばらくしたら、
「レターポットのアカウント」を見れば、
その人が『どういう生き方をしている』のかよくわかる、
っていう未来が来ると思います。

お父さんが娘の彼氏について、
「そいつはちゃんとしたやつなのか？」
「彼のレターポットを見せてみなさい」
なんて訊いたりするときが、
すぐに来ると思いますよ。( ´ ▽ ` )ﾉ

レターポットは、その人の
『信頼残高を可視化できる』というのは、
そういう意味です。

ビジネスで結果を出したいなら、
「レターをたくさん贈って」、
「レターをたくさん受け取る」ような、
生き方をしましょう。

Give & Take（交換）じゃなくて、
Give & Be given（与えてたら、いただいちゃった）の関係。

ここが書き換わった人から、
うまくいきますよ。( ´ ▽ ` )ﾉ

追伸１：
全然関係ないんだけど、
「晩酌ラジオ」っていう番組を始めます。
一人でご飯を食べるときに、
「一緒にご飯を食べている気分になれる」
ほっこりラジオ番組です。( ´ ▽ ` )ﾉ

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それでは。