初めて450円売れました。

初めて450円売れました。

こんにちは。トゥモローこと、橋口友比古です。

「フィリピンのジャパネットたかた」をつくる!
と公言しているのは、
絵に描いた餅で言っているわけではなく、
実はすでに販売を始めています。

売っているのは、アルファ米です。

防災グッズに使われるお米で、
パックの中に水を注いで60分待つだけで、
食べられる「ご飯のパック」です。

日本は防災グッズが充実してますが、
フィリピンには全くありません。
笑顔トゥモさん
ここのところ、マニラには、
地震が立て続けに来ています。

しかし、インフラが弱いため、
災害対策が全然できてません。

台風が来ただけで、
街中の道が洪水になりますからね。笑(^^;;

そこでアルファ米を売ってみようということで、
つくったLP(販売ページ)がこれです。

↓つくったLP(販売ページ)
https://goo.gl/3d6aci

けっこう気合い入れて作りました。
なので、それなりにしっかり出来てるでしょ??

で、2週間前に、
実際にマーケティングをしました。

このLPに、広告費を3,578円使ったところ、
いくら売れたと思います??

すごい結果でした。
なんと売れたのが、、、

たったの2件。(;´Д`A
売上は、450円でした。笑((((;゚Д゚)))))))

爆死です。笑
イラスト
では、なにが問題だったのか??

今からボクの思考を書いていきます。

売れなかったときの考え方。
『ビジネスの問題解決』の例として、
学びにつなげてくださいね。

実は今回の広告は、
Facebookを使ったので、
アクセス数ははっきりわかります。

広告費を3,578円かけて、
1,924人が見てくれたわけですから、
つまり、

『アクセスの費用対効果は、めちゃくちゃいい』っていうことです。
(日本でやったら、費用はこの100倍かかります

アクセスは問題ない。
では、なにが問題だったのか。

アクセスが1,924ビューに対して、
反応率が2件ということは、
お見せしたLPの成約率は、
0.1%ということになります。

LPの成約率0.1%は、
ボクの想定の1割でした。

これでは、少なすぎる。
ではこの成約率、なにが問題なんでしょうか??
イラスト 多くの人は、問題点を、
自分で「勝手に想像」してしまいます。

・値段が高すぎたのかな?
・文章が良くなかったんだろうか?
・防災グッズはフィリピンでは売れないんじゃないか?
・フィリピン人はバカだからだ

こうやって、勝手に想像しているうちは、
マーケティングはできません。

では、どうやるのかというと、
「データで判断」します。

LPを分析するときのデータには、
『ヒートマップ』というツールを使います。

ヒートマップとは、
販売ページを開いた人が、
ページのどの部分を重点的に読んでいるか、
温熱センサーカメラの画像のように、
色分けで見せてくれるツールです。

今の時代、とても便利なもので、
こんなすごいツールが、無料で使えます。

今回使ったヒートマップは2つ。
ひとつは、どの部分を重点的に読んでいるかが、
わかりやすく現れるタイプ。

↓タイプ1はこちら
https://goo.gl/eFvyLo

そしてもうひとつは、

LPを開いた人の何パーセントが、
ページのどこまで読んでくれているのかが
重点的に現れるタイプ。

↓タイプ2はこちら
https://goo.gl/zJATpu

内容がかなりマニアックになって来ましたが、笑

この2つのヒートマップからわかるのは、
なんでしょう。

それは、
「文字が読まれていない」っていうことです。

温熱の濃淡を見る限り、
明らかに
文字は飛ばして読んでいるし、
文字が始まったとたん、ページを閉じている。

フィリピン人に向けて
LPを用意したのは初めてだったんですが、
今回わかったのは、
『フィリピン人は日本人よりも、
圧倒的に「読み無精」なんだな』
ということです。
イラスト つまり、今回のデータから読み取れたのは、
フィリピン人向けに
LPを作るんだとしたら、
とにかく「イラスト」「写真」を中心に、
コピーはなるべく短くしないといけない。

言語での説明ではなく、
ノンバーバルコミュニケーション(非言語コミュニケーション)
で責める、っていうことです。

ということで、次にやるべき施作が、
はっきり分かって来ましたね。

売れないとすぐに
商品のせいにしたり、
価格のせいにしてしまうのは、
ビジネスの素人です。
トゥモさん
こういうのは、
『やってみないとわからない』ですし、
データ振り返りの手段を持っていないと、
的外れなことを繰り返してしまいます。

「フィリピンのジャパネットたかた」プロジェクトでは、
イラストや写真を多用した、
よりライトなLP制作をしていこうと思っています。

パトロンになってくれた方には、
全部見せて行きますので、
ぜひご支援お願いしますねっ!!\(^o^)/

残り3日となって、
48名の方からご支援をいただき、
プロジェクト達成まで、
すでに72%達成となりました。

残り28%です。
ぜひ、みなさんの清き一票を!!笑

トゥモローのプロジェクトの詳細は、
━━━━━━━━━━━
↓こちらをクリック
https://goo.gl/yLxZym
━━━━━━━━━━━

クラウドファンディングなので、
「支援してください」
っていうお願いをしてますが、
ビジネスの最前線の内部資料が見られるのは、
普通ないと思います。

販売の情報はお宝の山ですし、
競合に渡ったら大変ですから。

このチャンスを活かすか逃すかは、
あなた次第。

なんてね。笑( ´ ▽ ` )ノ
イラストそれでは。

 

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